Webマーケティングについて調べていると、「LP」という言葉を目にすることがあります。
このLPとは、ランディングページの略語です。ランディングページ（LP）とは、問い合わせや購入など、訪問者の行動を促すことに特化したWebページを指します。
「普通のWebページと何が違うの？」「自分にも必要なの？」と、わからないことが多くて迷う方も多いのではないでしょうか。
この記事では、ランディングページと通常のWebページとの違い、役割を解説します。失敗例もあげているので、初心者にもわかりやすい内容です。
ランディングページ（LP）とは
ランディングページとは、訪問者を1つの行動（購入・問い合わせ・資料請求など）に導くことに特化した1ページ完結型のWebページです。広告やSNS、検索結果などから流入したユーザーが最初に「着地（landing）」するページなので、この名前が付けられました。
LPで目的とされるのは、以下のような行動です。
- 商品購入
- 資料請求
- セミナー申し込み
- メルマガ登録
LPでは、文章や画像、ボタンの配置など、すべてがこの目的となる行動につながるよう構築されます。
通常のWebページとの違い
LPと通常のWebページは、目的が違います。
LPは、訪問者を目的とする行動に向かわせるための道具であり、行動を促しやすいように構築します。
通常のWebページは情報提供を目的とすることが多い一方、ランディングページは「問い合わせ」「購入」など1つの行動に誘導する点が大きな違いです。
情報の順番から見せ方まで、違和感なく問い合わせや申し込みへ進んでもらうよう工夫されます。
LPの役割と目的
LPの目的は、訪問者の行動であり、マーケティングの手法として使われます。
広告やSNS、検索などからページに流入した訪問者は、すでに商品やサービスに興味を持った状態です。
しかし、興味があるだけでは、申し込みや問い合わせといった次の行動にはつながりません。実際に行動に移すには、いくつかの不安や迷いを、解消する必要があります。
LPは、訪問者が抱いている不安や迷いを解消し、行動を後押しする役割を持っています。
よくあるLPの失敗例
LPの代表的な失敗原因について、例をあげて説明します。
情報の詰め込みすぎ
最も多いのが「あれもこれも伝えたい」と情報を盛り込みすぎるケースです。
情報が多すぎると、訪問者にメリットが伝わりづらくなり、読み進める前に途中離脱されやすくなります。
伝えたいことは1つに絞り、その他は補足扱いにするのが大切です。
ターゲットの心理をふまえずに情報を提供する
LPでは、誰に向けたページなのかを明確にし、当事者意識を持たせたうえで、不安を徐々に減らす必要があります。
ターゲットがあいまいで、心理にそぐわないタイミングで情報を提供してしまうと、離脱されやすくなり行動につながりません。
これを防ぐには、まず『たった一人の理想の読者』を思い浮かべ、その悩みに寄り添って書き始めるのが効果的です。
ゴールとなる行動が複数ある
購入・登録・資料請求など複数のゴールがあると、行動する前に訪問者が迷ってしまいます。結果、どの行動にもつながりません。
メインとなるゴールは1つ、サブとしてゴールを作るとしても1つまでにするのが鉄則です。
初心者が無理にLPを作らなくてよい理由
Webマーケティングを始めたばかりの初心者は、最初から本格的なLPを作る必要はありません。
LP以外でも集客の導線はつくれる
LPでなくても、通常のWebページやブログ記事を使えば、商品やサービスの魅力を伝えられます。費用をかけずに、初心者が取り組みやすい方法には、以下のようなものがあります。
- サービス内容を説明するページに問い合わせボタンを設置
- ブログ記事の最後に相談導線を入れる
- SNSのプロフィールから誘導する
まず小さく試して改善するほうが効率がよい
LPは、継続的にブラッシュアップを行う前提で作られています。広告の運用や効果の検証には、ある程度の経験が必要です。
最初は既存のWebページを活用して導線を構築し、流入数や反応率を確認しながら改善を重ねる方が、わかりやすく経験も積みやすいでしょう。
まとめ
ランディングページ（LP）とは、問い合わせや申し込み、購入など、行動を促すために作られるWebページです。
通常のWebページが幅広い情報を伝えますが、LPは情報を絞り、読者の行動につながるように設計されます。
ただし、初心者が最初から本格的なLPを作る必要はありません。通常ページやブログ記事で、少しずつ導線を整える方法もあります。
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